Emprender es mucho más que tener una buena idea, un producto o un servicio. Implica construir relaciones, atraer clientes, desarrollar proveedores, y crear una marca que resuene y se mantenga. Cada paso, cada pequeño avance, puede llevar años. Sin embargo, desde 2020 existe un atajo innovador. Se trata de Sitio de Tiendas, el primer marketplace de compra y venta de negocios digitales de Latinoamérica que permite que quienes desean puedan adquirir un negocio, ahorrándose el tiempo y los esfuerzos iniciales. En apenas cuatro años, la plataforma, fundada por la argentina Andrea Bertone, lleva vendidas 45 empresas y cuenta con presencia en el país, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay.
Bertone trabajó durante años en grandes compañías de tecnología, ocupando su último cargo como directora de Marketing de Retail para Intel en toda América. Sin embargo, tras la pandemia, comenzó a germinar en ella el deseo de crear algo propio, una idea que, aunque reconoce que puede sonar a cliché, se volvió imposible de ignorar. Fue así como, tras dejar su carrera en el ámbito corporativo, fundó Sitio de Tiendas, una plataforma que define como una «inmobiliaria de negocios digitales».
El emprendimiento no fue su primer acercamiento a los negocios. Anteriormente, había iniciado un proyecto de venta online de macetas de diseño para huertas orgánicas junto a una socia. Aunque el negocio era rentable, el tiempo que le exigía su cargo en Intel hizo que eventualmente tuviera que dejarlo. Esa experiencia, que describió como «una frustración», también le abrió los ojos ante una necesidad común: «Muchos tienen negocios exitosos que deben cerrar porque no pueden continuarlos, ya sea por falta de tiempo, cambios personales o profesionales». Inspirada por esa realidad, Bertone lanzó Sitio de Tiendas como un espacio de conexión entre personas que desean vender un negocio y aquellas que buscan un proyecto ya en marcha para independizarse o generar una segunda fuente de ingresos.
Para iniciar este proyecto, Bertone invirtió u$s25.000 de una propiedad que vendió para financiar Sitio de Tiendas y su día a día, mientras no tuviera ingresos. Sin embargo, sostiene que «el mayor desafío de Sitio de Tiendas son los costos fijos que tiene anualmente y que rondan los u$s80.000. Todo se destina a publicidad, recursos humanos y servicios contables y legales. En total, son 8 personas que, se venda o no, hay que pagarles». Este año el emprendimiento alcanzó el punto de equilibrio, un hito importante para el crecimiento de la plataforma.
Mientras en Estados Unidos y Europa los marketplaces para comprar y vender negocios digitales llevan años operando, en la región no había nada parecido. Aliviada por estos casos de éxito, Bertone tomó una decisión arriesgada: dejó su posición en Intel y se lanzó de lleno a construir su propia plataforma. Hoy, su apuesta dio frutos con una comunidad de 60.000 suscriptores y 50 operaciones concretadas por un valor total de alrededor de 3.000.000 de dólares.
En 2023, Bertone sumó a la sociedad a Celina Durrieu, una excompañera de Intel que vive en Oregón, Estados Unidos. Durrieu se ocupa principalmente de los vendedores, mientras que Bertone se enfoca en los compradores. «La historia de las multimillonarias no la puedo contar, pero de acá a cinco años nos vemos trabajando en un mercado como Brasil, un país en el que lanzamos, pero del cual debimos retraernos por falta de estructura. Vamos a crecer en cantidad de gente y, en términos de facturación, estoy segura de que como fundadora voy a poder vivir bien de este negocio, aunque no proyecté las ganancias», proyecta Bertone entre risas.
¿Cómo funciona Sitio de Tiendas?
La plataforma conecta a quienes desean vender emprendimientos en rubros tan variados como mascotas, agro, autos y motos, bebés, belleza y cuidado personal, deportes y fitness, entretenimiento y gastronomía, entre otros, con aquellos que buscan independizarse, generar ingresos adicionales o diversificar sus inversiones.
Los negocios que se publican a la venta en Sitio de Tiendas deben cumplir con ciertos requisitos, que aseguran tanto la calidad como la transparencia en las transacciones: tener al menos 2 años de antigüedad, contar con ganancias demostrables mediante documentación verificable y ser traspasables sin mayores complicaciones.
El proceso de compra – venta se inicia a través de un cotizador online que permite evaluar el valor de cada negocio basado en datos como crecimiento anual, ganancias, antigüedad y actividad en redes sociales.
Para los negocios con un valor superior a los u$s50.000, la plataforma ofrece un modelo de intermediación completo. «Una vez que se evacuan todas las dudas del comprador y este quiere avanzar en la adquisición, se firma un acuerdo de cesión de derechos, en el que el vendedor se compromete a acompañarlo en la gestión del negocio a modo de inducción», explica Bertone. En algunos casos, Sitio de Tiendas retiene un porcentaje del pago hasta que se finalice este proceso, garantizando así una transición fluida entre las dos partes.
En cambio, para negocios de menor valor, la plataforma ofrece un esquema más accesible, sin comisión por ventas, pero con un fee de u$s150 por seis meses de publicación. Los negocios de mayor valor están exentos de esta tarifa de publicación, aunque Sitio de Tiendas cobra un 7% de comisión a ambas partes una vez concretada la operación. El tiempo promedio de venta oscila entre los 4 y 5 meses y, según Bertone, «los negocios suelen concretarse después del cuarto o quinto contacto con el interesado».
¿Qué negocios digitales se venden más?
Uno de los patrones más claros que observa la plataforma tiene que ver con los montos que los compradores están dispuestos a invertir. «El precio promedio de los negocios que intermediamos es de u$s100.000, mientras que los que no mediamos rondan los u$s25.000«, indica.
Si bien no hay una tendencia clara respecto a rubros, sí existe en cuanto al modelo: los negocios más buscados son aquellos fáciles de gestionar, sin necesidad de producción y enfocados en la reventa.
Con un promedio de venta de u$s183.000, los negocios actualmente listados en Sitio de Tiendas facturan en torno a u$s400.000 al año y suman un total de u$s7 millones en valor de mercado. Aunque la mayoría de estos datos corresponden a Argentina, también reflejan el impacto de la plataforma en países como Chile, México, Perú, Colombia y Uruguay, donde Sitio de Tiendas logró expandirse.
Sitio de Tiendas en números:
- Valor en negocios vendidos 2024: u$s1.345.946
- Valor proyectado de negocios vendidos 2025: u$s 2.978.181
- Valor proyectado en negocios vendidos a 5 años: u$s13.891.238
- Negocios cotizados en los últimos 24 meses: 1.612
- Negocios actualmente disponibles: 37 por un valor de u$s6.8 millones.
- Los países con más negocios a la venta: Argentina, Chile y Colombia
- Valor promedio de venta: u$s183.000
- Facturación promedio de los emprendimientos: u$s400.000
- Ganancia anual promedio de los emprendimientos: u$s60.000.
- Antigüedad promedio de los negocios: 6 años, aunque hay negocios de hasta 38 años
- Tiempo estimado de venta: entre 4 y 5
Para quienes deben cerrar un negocio, Sitio de Tiendas ofrece una oportunidad de obtener un valor por el esfuerzo y el tiempo invertidos, permitiendo que el proyecto continúe en manos de alguien con el interés por emprender y la disponibilidad para llevarlo adelante sin pasar por la fase inicial de construcción. ¿Qué más se le puede pedir?